Crecer por dentro
Aprendizaje, hábitos y foco. Pasar de una idea que te interesa a una conducta que podás probar.
ANDRÉS CARBONI
Ideas y herramientas para pensar mejor, trabajar mejor y crecer.
Comparto ideas y recursos que podés usar en una decisión, una conversación o una forma de trabajar. Escribo desde mi experiencia en ventas, marketing y liderazgo.
Ideas
Lo que me interesa explorar
Trabajar mejor
Datos, decisiones y prioridades. Entender qué pregunta merece atención antes de abrir otro reporte.
Crecer con otros
Liderazgo, confianza y conversaciones. Ayudar a que una persona pueda actuar con menos ayuda.
Herramientas de nuestro tiempo
IA, Excel y automatización cuando ayudan a preparar, practicar o simplificar una tarea concreta.
Construyendo en público
Lo que voy creando, probando y corrigiendo. Libros y herramientas, con sus aprendizajes y límites.
Para pensar y poner a prueba
Ideas que podés llevar al trabajo
Datos y decisionesTenés más datos. ¿Ya sabés qué decidir?
Una forma de revisar el reporte antes de convertirlo en un plan.
Elegí un indicador y preguntá: ¿qué período cubre?, ¿contra qué lo comparo?, ¿cuál es el denominador? Después separá el dato de tu explicación. Que una marca caiga es un resultado. Disponibilidad, frecuencia o competencia son hipótesis que todavía hay que comprobar.
Aprendizaje aplicadoLeer otra página no siempre cambia lo que hacés.
Convertí una idea en una prueba de una semana.
Elegí una sola idea de lo que estás leyendo. Escribí qué conducta cambiarías, en qué situación la vas a probar y qué observarías después. Al terminar la semana, registrá qué cambió y qué necesitás ajustar.
Confianza y liderazgo¿Qué no te está contando tu equipo?
Una pregunta para la próxima conversación individual.
Probá preguntar: «¿Qué problema estás tratando de resolver que todavía no hemos conversado?» Escuchá el caso antes de proponer una solución. Pedí una situación concreta: qué pasó, qué intentó la persona y dónde se trabó. Acordá el siguiente paso y volvé sobre él.
Recursos gratuitos
Guías y plantillas para trabajar mejor
Prepará esa conversación difícil, organizá tu próxima reunión o armá un plan de acción que puedas revisar.
Encontrá guías con ejemplos y plantillas para aplicar a tu trabajo: acompañar a tu equipo, preparar una visita, elegir a qué clientes dedicarles tiempo o explicar tus resultados.
Sobre mí
Aprendo, pruebo y comparto.
Soy Andrés Carboni Durán, farmacéutico y MBA. Mi experiencia está en marketing, ventas y liderazgo en farma. Ese trabajo es el punto de partida para explorar cómo decidir con datos, desarrollar personas y usar herramientas sin perder el criterio.
Acá comparto lo que aprendo, lo que pongo a prueba y lo que tengo que corregir. Me interesa que una idea termine en algo que podás usar: una pregunta mejor, una conversación o una forma de trabajar.
Para profundizar
Herramientas y productos
Libros y recursos para trabajar con situaciones concretas. El manual ya está disponible.
Edición ilustrada · 2026
Ya disponibleManual para elGerente de distrito farmacéutico
Tenés un distrito a cargo. Prepará mejor tus decisiones y el trabajo con tu equipo.
Casos y herramientas para entender una brecha, ordenar prioridades y preparar el acompañamiento en campo. Para gerentes nuevos, líderes que quieren organizar su gestión y visitadores que se preparan para dirigir.
104 páginas · 18 capítulos · 3 casos integradores · 15 herramientas
Comprar el manual
Al comprar, podés consultar el precio y las condiciones de entrega antes de pagar.
Conocer el manual: contenido y páginas de muestra
Dentro del manual
Del diagnóstico del distrito al desarrollo del equipo.
Entender una brecha antes de intervenir
Separá el dato de tu explicación. El manual te ayuda a revisar posibles causas antes de pedir más actividad al equipo.
Convertir prioridades en un plan
Definí una acción, quién la asume y cuándo vas a revisar qué ocurrió. Tenés un plan de acción de una página para trabajarlo.
Preparar el acompañamiento y el feedback
Elegí qué conducta observar en campo y qué acuerdo revisar después. Encontrarás una ficha de coaching y una hoja para preparar la conversación.
Revisar las decisiones de la semana
Usá la revisión semanal del gerente y la propuesta de implementación en 90 días para dar seguimiento al trabajo. Ese plazo organiza la aplicación del sistema.
Incluye tres casos integradores y un cuaderno con 15 herramientas para completar, desde el acuerdo inicial de gestión hasta el seguimiento del trabajo.
Cómo empezar a usarlo
Elegí una situación de esta semana. Consultá el capítulo y la herramienta relacionados. Prepará una acción y fijá cuándo vas a revisar qué ocurrió. Podés empezar por tu necesidad actual, sin leer todo el libro antes de usar una herramienta.
Páginas de la edición ilustrada
Mirá el manual por dentro.
Tocá una página para ampliarla.
Preguntas antes de comprar
¿Para quién está escrito?
Para gerentes de distrito nuevos o con experiencia que quieren ordenar su gestión, y visitadores que se preparan para dirigir un equipo.
¿Qué incluye?
El manual digital de 104 páginas, con 18 capítulos, 3 casos integradores y 15 herramientas para completar.
¿Tengo que leerlo de principio a fin?
Podés consultarlo según la tarea que necesitás preparar. La propuesta de 90 días ofrece una ruta de implementación si querés trabajar el conjunto.
¿Cómo se compra y se recibe?
Hacé clic en «Comprar el manual» para consultar el precio, los archivos incluidos y las condiciones de entrega antes de pagar.
¿Promete resultados en 90 días?
Ese plazo organiza la aplicación del sistema de gestión. Los resultados dependen del contexto y de las decisiones que se tomen.
Manual para el gerente de distrito farmacéutico
Prepará la decisión que tenés esta semana.
104 páginas · Edición ilustrada 2026 · Andrés Carboni Durán